マイホームコンサルタントの家づくり教室

サポートしているお客様で実際にあった話です。
あるハウスメーカーから、住み替えの提案。
3月はキャンペーンだからなんとか契約を交わして欲しいとのこと。
住み替えと言いつつ土地も決まっていない状態。
住宅ローンの事前審査を行ったところ、4500万円の与信が付いているという。

住み替えということは、現在所有している不動産を売却しなければなりません。
その予定も立ててない状態。
住み替えのための土地もない状態。
4500万円の与信はそのハウスメーカーで建築するために必要な予算。
キャンペーンで割安だからと提案してきたプランは、全然ライフスタイルに合っていない。

それなのに

「契約してほしい」

と切り出してきます。

こういう売り方が違法でないのが現実。
経済行為は買う側が「買った」と言えば成立する。
その後の人生がどうなろうと売る側は知ったこっちゃないんですね。
もちろん、このハウスメーカーからライフプランの提案はありませんでした。

当社で計画の作成をお手伝いしたのですが、2ヶ月くらいかかりました。
今後の人生において起こる可能性のある家族構成の変化や、ライフスタイルの変化について。
きちんと話し合ってどういう間取りが必要なのか話し合いました。
プランも作り、親族にも賛成してもらえる内容を煮詰めていき、来月契約する予定です。

もちろんライフプランも作りました。
当社で作ったライフプランの住宅ローンの上限は。

3200万円。

これ以上は個人の努力で解決できない経済負担がかかるためお勧めできないという結論。
とことん話し合いましたので、お客様にも納得してもらえたと思います。

ハウスメーカーはライフプランも作成せず、不確定要素がたくさんあるのに契約を迫る。

サブプライムを利用した個人住宅の販売と同じ手法です。
リスクがあるのは間違いないのに、それを解決する方法については触れないんです。
専門知識のないお客様に「自分で決めろ」と言わんばかりです。
不安を感じるのは当然だと思いますが、それを相談する相手がいない。
不安を感じるのはまだマシな方で、なんの疑問も感じずに「みなさん、同じように買っていますよ」というトークで「そんなものか」と安易に決めている人がどれほど多いことでしょう。

今、相談が持ち込まれるお客様の中で、ハウスメーカーと相談している人たちに共通して同じような内容の体験を聞かされます。

確かに違法ではありません。

しかし、自分たちの売り上げのために、そのような売り方をしても良いのでしょうか。

道徳的には大いに疑問を感じます。

住宅を購入するということは、本当に長いおつきあいになります。
目先の売り上げを追っかけて、無理な買い物をさせるのは良い関係を維持することが難しいでしょう。

これからの人生にいくらかかるのか？

あなたらしさ、ライフスタイルに合った家づくりになっているのか？

この二つはマイホームの購入時にはきちんと理解しておいてください。

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